トランクルームは儲からない？実態と可能性を探る

世の中には、さまざまな職種が存在しています。そして近年では、多様な働き方が認められるようになってきたため、副業なども増えてきています。そのため、新たな職種にチャレンジしてみたいと感じる方もいることでしょう。今回は、そんな方のために、トランクルーム経営のビジネスモデルなどについて、詳しく解説します。

トランクルーム経営が儲からないとされる3つの理由

そもそもトランクルーム経営とは、土地にコンテナや専用の収納スペースを設置し、それを個人や法人に貸し出して賃料収入を得るビジネスです。特徴は、建物の建設に比べて初期費用が少なく、比較的簡単にスタートできる点にあります。

しかし、収益性や競合リスク、税制面などの課題もあり、成功には慎重な戦略が求められます。ここではトランクルーム経営が儲からないとされる代表的な理由を、3つに整理して解説します。

ほかの土地活用に比べて収益性が低い

トランクルームの賃料収入は、1スペースあたり月額数千円〜1万円程度が一般的です。このため、同じ土地を活用した場合でも、アパートやマンション経営と比較して得られる収益は低くなりがちです。

また、トランクルームは月極で貸し出されることが多く、月単位でしか収入が入らない点にも注意が必要です。

節税効果が小さい

トランクルーム経営では、住宅用地の特例（固定資産税の減額）や小規模宅地の特例（相続税の軽減）といった税制優遇措置が基本的に適用されません。そのため、収益が出ても税負担が重くなりやすく、最終的に手元に残る金額が少なくなってしまうリスクがあります。

競合が増えやすい

トランクルームは初期投資が比較的小さいため、新規参入しやすいビジネスです。しかし、参入障壁が低い分、競合が増加しやすく、結果として価格競争に巻き込まれる可能性も高まります。差別化が難しいため、価格を下げざるを得なくなり、さらに収益性が悪化するリスクもあります。

トランクルーム経営のビジネスモデル

トランクルーム経営にはいくつかのビジネスモデルが存在し、それぞれにメリットとデメリットがあります。ここでは、代表的な3つのビジネスモデルについて解説します。

事業用定期借地方式

この方式では、土地を業者に貸し、その賃料で収入を得る形になります。メリットとしては、土地を貸すだけで、コンテナの設置やインフラの整備、管理などの手間はすべて業者が行ってくれる点です。そのため、初期費用や運営にかかる労力を最小限に抑えて経営を始められるのが大きな魅力です。

デメリットとしては、売上が上がっても賃料が一定であるため、収益の伸びに限界があります。安定した収益を求める方には向いていますが、積極的に利益を追求したい方には物足りないかもしれません。

業務委託方式

業務委託方式は、土地の所有者がトランクルームの運営を行い、集客や管理などは業者に任せる形です。メリットとして、土地の所有者は集客や運営の手間を業者に委託できるため、自分で行うべき作業が少なくなります。

デメリットは、業者に支払う手数料が発生することです。ただし、業務委託方式は事業用定期借地方式に比べて収益性が高くなるため、少しでも高い利益を求める方におすすめです。

リースバック方式

リースバック方式では、所有するコンテナを業者に貸し出し、収益を得る形になります。メリットは、土地やコンテナの準備を自分で行い、経営自体は業者に任せるため、手間をかけずに収入を得ることができる点です。経営の負担をほとんど感じることなく、安定的に収益を得ることが可能です。

トランクルーム経営で失敗しないためのポイント

トランクルーム経営を成功させるためには、事前の準備と戦略が欠かせません。ここでは、失敗を防ぐために押さえておきたいポイントを紹介します。

経営に適した立地かを見極める

トランクルーム経営では、立地選びが成否を左右するといっても過言ではありません。どれだけ設備を整えても、需要がなければ収入は得られません。周辺人口や競合状況、アクセスのしやすさなどを事前にリサーチして「本当に集客が見込める場所か」をしっかり見極めましょう。

効果的な集客方法を考える

トランクルームは競合が多いため、集客対策が不可欠です。たとえば、地域住民向けにチラシを配布したり、通行量の多い場所に看板を設置するなど、認知度を高めるための工夫が求められます。オンライン広告を活用するのも効果的です。

複数のプランを用意する

顧客のニーズに柔軟に応えるため、複数の利用プランを用意しておきましょう。たとえば、長期利用向けの割引プランや短期利用向けのプランを設定することで、幅広い客層を取り込むことが可能になります。選択肢を増やすことで、集客力アップにもつながります。

まとめ

今回は、トランクルーム経営が儲かりにくい理由や代表的なビジネスモデル、失敗を防ぐためのポイントについて解説しました。トランクルーム経営は、初期費用が少なく手軽に始められるため、新たに賃貸ビジネスを始めたい方や使い道に困っている土地を有効活用したい方におすすめです。ただし、成功するためには、立地選びや集客戦略、プラン設計など、事前にしっかりと準備を整えることが重要です。これからトランクルーム経営を検討している方は、ぜひ今回紹介したポイントを参考に、失敗しない経営を目指しましょう。